Wie man effektive Amazon Produktlisten schreibt – Teil Zwei

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    Wenn Sie Ihre Verkäufe bei Amazon verbessern wollen, sind Sie hier genau richtig. Mit der
    Optimierung Ihrer Produktlisten sind Sie auf dem richtigen Weg: Sie erhalten mehr Klicks auf Ihre
    Produktseiten und mehr Verkäufe.

    Wir haben bereits die drei Elemente besprochen, mit denen Sie eine effektive Amazon

    Produktliste schreiben und jetzt schauen wir uns die Amazon Beschreibungen,
    Produktspezifizierungen, ASIN Nummern, Amazon Kategorien und das Produktmanagement
    genauer an.
    Beginnen wir also mit dem zweiten Teil von Wie man effektive Amazon Produktlisten schreibt.


    Amazon Beschreibung und Aufzählungen

    Mit Aufzählungen und der Beschreibung verkaufen Sie Ihr Produkt. Das erste, was ein Kunde
    sieht, ist der Abschnitt „Aufzählungspunkte“. Sie müssen also schnell auf die wichtigsten
    Merkmale aufmerksam machen. Solche Listen sind so konzipiert, dass sie schnell und einfach zu
    lesen sind, also stellen Sie sicher, dass Ihr Text nicht das Gegenteil davon tut. Verwenden Sie
    zum Beispiel keine langen Sätze, Fachjargon oder blumige Sprache und übertreiben Sie es nicht
    mit Keywords.

    Sie haben fünf Aufzählungen zur Verfügung, für die Amazon Ihnen Empfehlungen gibt, was Sie in
    welcher Reihenfolge einschließen sollten. Es ist eine gute Idee, dem zu folgen und dabei auch
    Schlagwörter hinzuzufügen.

    Amazon veröffentlicht außerdem eine Reihe von Richtlinien, die Sie beachten sollten,
    einschließlich der Tatsache, dass Sie keinen Preis oder Werbephrasen wie „Sale“ nennen.
     
    Zusätzlich zu den Amazon Empfehlungen gibt es hier einige Tipps zur Optimierung der
    Aufzählung:

    • Verwenden Sie Schlagwörter, wiederholen Sie die im Titel verwendeten und führen Sie
    neue ein.
    • Schreiben Sie prägnant und trennen Sie verschiedene Punkte in einer Zeile mit einem
    Semikolon. Dies wird Ihnen helfen, mehr aufzuführen.
    • Stellen Sie sicher, dass alle fünf Aufzählungszeichen auf einen Blick gelesen werden
    können.
    • Um Ihr Produktangebot von anderen Produkten abzuheben, sollten Sie über Vorteile
    schreiben, anstatt nur Funktionen aufzulisten.


    Um den letzten Punkt zu demonstrieren, sehen Sie sich die Aufzählungspunkte in der Mixer-
    Produktliste an, die oben als Beispiel verwendet wurde: 
     
    optimize-effective-amazon-product-listings
     
    Statt Merkmale aufzuzählen (zum Beispiel „6-Liter Schüssel“) konzentriert sich die Beschreibung
    auf die Vorteile: „Extra tiefe 6-Liter Schüssel mit konturiertem Design für die einfache Zugabe von
    Zutaten“


    Was ist mit Produktbeschreibungen? Im Gegensatz zu Google müssen Produktbeschreibungen
    auf Amazon nicht einzigartig sein. Dies bedeutet, dass Sie alle oder Teile Ihrer Beschreibungen
    mehrfach verwenden können. Es gibt einige wichtige Elemente, die Sie immer anführen sollten:


    • Die Beschreibung sollte das Produkt vollständig beschreiben und die Vorteile des
    Besitzes des Produkts für den Benutzer hervorheben
    • Sie sollte Schlagwörter enthalten
    • Sie sollte leicht zu lesen sein
    • Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind unerlässlich
    • Verwenden Sie HTML-Formatierung


    Zum letzten Punkt: HTML-Formatierung wird Ihr Produkt hervorheben, während Ihr Eintrag leicht
    zu lesen bleibt.


    Im folgenden Beispiel wird HTML-Formatierung verwendet:

    optimize-amazon-product-listing-description
    Der Text oben ist deutlich leichter zu lesen als die Auflistung unten, bei der keine HTML-
    Formatierung genutzt wurde:
     
    amazon-product-listings-description-optimization-1 


    Produktspezifizierungen

    Das ist ein Bereich, den viele Verkäufer übersehen oder dem sie zu wenig Aufmerksamkeit
    widmen. Das sind die Gründe, warum Sie das nicht tun sollten:


    • Produktspezifizierungen unterscheidet Ihre Beschreibung von anderen
    • Hier können wichtige Merkmale genannt werden, die dem Käufer bei der
    Kaufentscheidung helfen
    • Sie erhöhen die Sichtbarkeit bei Amazon, insbesondere, wenn Ihre Produktspezifizierungen detaillierter und hilfreicher sind als die Ihrer Konkurrenten

    amazon-product-listing-specification
     
    Der letzte Punkt ist hierbei entscheidend bei Produktspezifizierungen – machen Sie diese so
    detailliert wie möglich.
     


    Amazon Produktkategorien und ASIN Nummern

    Amazon nutzt Produktkategorien und Produkt-IDs, um seine enorme Produktdatenbank zu
    verwalten und um die relevantesten Ergebnisse zu präsentieren, wenn Kunden eine Suche
    durchführen. Es ist wichtig, dass Sie beide Punkte für die Produkte, die Sie verkaufen,
    ansprechen.


    Bei den Produktkategorien von Amazon sind zwei wichtige Dinge zu beachten:


    1. Sie sind nicht dasselbe wie Google Shopping-Kategorien
    2. Einige Kategorien sind offen, aber für andere müssen Sie eine Genehmigung beantragen,
    bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können


    ASIN bedeutet Amazon Standard Identifizierungsnummer, das ist also die Amazon-spezifische
    Produkt-ID für alle Produktlisten. Man sieht sie in der Adressleiste:
     
    optimize-effective-amazon-product-listings-specification
     
    Wenn Sie ein neues Produkt bei Amazon hinzufügen, sollten Sie jedoch die Global Trade Item
    Nummer (GTIN) des Produkts nutzen. Dazu gehören ISBN, UPC, EAN, JAN und GTIN-14.
     


    Amazon Inventar

    Amazon mag es nicht, wenn Produkte von Anbietern verkauft werden, die nicht über das Lager
    verfügen, um die Kundenwünsche zu erfüllen. Es ist daher äußerst wichtig, das Inventar Ihrer
    Produktliste aktuell zu halten. Sie haben dafür eine Reihe von Optionen:

    • Auf Lager
    • X Artikel übrig
    • Nicht auf Lager mit einem Datum, an dem Bestellungen ausgeführt werden können

    Bestellsoftwares können hier weiterhelfen, z.B. die, die wir anbieten: Amazon Bestellmanagement. Damit halten Sie Ihr Amazon Inventar automatisch auf den aktuellsten Stand.
     


    Verwalten und listen Sie Ihre Produkte bei Amazon mit einem PIM

    PIM steht für Produkt Informations-Management. Das sind Anwendungen, die Ihnen helfen, die
    Daten Ihrer Produkteinträge in Amazon zu verwalten. Es sind wichtige Werkzeuge, da die
    manuelle Verwaltung dieser Informationen (z.B. die Verwendung von Excel-Tabellen) schnell
    unübersichtlich wird.


    Mit einem PIM werden Ihre Produkteinträge genauer und Sie sparen Zeit. Ein Beispiel für ein
    zuverlässiges PIM ist InRiver, das Sie in Kooperation mit DataFeedWatch verwenden können.


    Jedes Merkmal in einem Amazon-Eintrag ist aus einem bestimmten Grund da und ist das
    Ergebnis umfangreicher Amazon-Forschungen. Der beste Rat ist, alles zu benutzen, was Ihre
    Listen hervorhebt.

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