Martin Ender
Google hat in den letzten 8 Monaten viele neue Shopping Funktionen veröffentlicht. Supplemental Feeds wurden im September letzten Jahres gestartet, die Feedregeln wurden im Februar dieses Jahres massiv überarbeitet und die brandneuen “ziel-optimierten" Shopping Kampagnen (auch als "universelle Shoppingkampagnen" bekannt) und Shopping Aktionen wurden erst letzten Monat gestartet. All diese neuen Funktionen wären ohne den intelligenten Einsatz der so genannten benutzerdefinierten Etiketten überhaupt nicht hilfreich.
Schauen wir uns also an, was benutzerdefinierte Etiketten sind und wie Sie das Beste aus ihnen herausholen können:
- Beginnen Sie hier, wenn Sie komplett neu bei Google Shopping sind
- Was sind benutzerdefinierte Etiketten?
- Wofür werden benutzerdefinierte Etiketten genutzt?
- Wie Sie benutzerdefinierte Etiketten für Google Shopping einrichten
- Beispiele für Etiketten
- Aggressiver auf bestselling und saisonale Produkte bieten
- Bei umsatz-/margenstarken Produkten wettbewerbsorientierter sein
- Bei Produkten mit fehlenden oder falschen Attributen weniger bieten
- Bevorzugte benutzerdefinierte Etiketten von Google Shopping Experten
Gobinesan Rajaratnam I Andreas Lang I Thomas Byskov Madsen I Brian Ahle I Thomas Jaskov
Beginnen Sie hier, wenn Sie komplett neu bei Google Shopping sind
Produktfeeds können in mehreren Formaten und Formen vorliegen: XML, CSV, TXT usw.
Manchmal ist es nicht ganz einfach zu verstehen, wie die Feed-Attribute und -Felder funktionieren. In diesem Handbuch stellen wir uns einen Produktfeed daher als eine einfache Tabelle vor, in der die Liste der Produkte aufgeführt ist, die Sie in Ihrem Katalog haben.
In den Zeilen wird die Liste der Produkte und in den Spalten werden die Attribute der Produkte angezeigt, z.B. Produkt-ID, Titel, Beschreibung, Preis, Verfügbarkeit usw. Angenommen, Sie platzieren das ID-Attribut in der ersten Spalte des Arbeitsblatts, Spalte A. Anschließend platzieren Sie den Titel in Spalte B, die Beschreibung in Spalte C usw.
In Google Shopping sind einige Spalten (auch Attribute, Felder oder Produktdaten genannt) obligatorisch, während andere optional sind. (Klicken Sie hier, um weitere Informationen zu obligatorischen und optionalen Attributen zu erhalten.)
Beispiel für einen Produktfeed:
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Was sind benutzerdefinierte Etiketten?
Mit Google Shopping können Sie Produktgruppen basierend auf Kategorie, Produkttyp, ID, Bedingung, Marke, Kanal und Kanalexklusivität erstellen.
Wenn Sie Ihre Produktgruppen lieber nach einem anderen Attribut aufschlüsseln möchten, bieten Ihnen benutzerdefinierte Labels in Google Shopping die Möglichkeit, Produktgruppen basierend auf Bedingungen zu erstellen, die Sie selbst festlegen können.
Benutzerdefinierte Labels sind 5 optionale Spalten namens custom_label_0, custom_label_1, custom_label_2, etc., die Ihrem Produktfeed hinzugefügt werden können. Die Werte in den benutzerdefinierten Spalten liegen im Ermessen der Werbetreibenden. Tatsächlich gibt es keine Anforderungen oder Regeln, die von Google vorgegeben werden.
Benutzerdefinierte Labels ermöglichen eine größere Freiheit bei den Gebotsstrategien für Shopping. Durch Hinzufügen dieser Werte für jedes einzelne Produkt können Sie die Gebote in Ihren Produktlistenanzeigen in Ihren Einkaufskampagnen segmentieren.
Während die anderen Feed-Attribute an ein bestimmtes Produkt gebunden sind und immer mit den auf der Webseite des Werbetreibenden angegebenen Attributen übereinstimmen müssen, können benutzerdefinierte Bezeichnungen beliebig sein und sich jederzeit ändern lassen.
Ihr Wert wird nur in Ihrem AdWords-Konto angezeigt.
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Wofür werden benutzerdefinierte Etiketten genutzt?
Stellen wir uns folgendes Szenario vor: Sie sind der PPC-Manager für ein mittleres / großes E-Commerce-Unternehmen. Sie haben Hunderttausende Produkte in Ihrem Katalog. Das sind definitiv zu viele, um manuell über Excel oder Google Sheet verwaltet zu werden. Daher bitten Sie Ihre Entwickler, einen Produktfeed für Sie zu erstellen.
Leider sind Entwickler immer sehr damit beschäftigt, etwas anderes zu tun, und können nicht genügend Zeit darauf verwenden, Ihre Anfragen zu bearbeiten. Um ihre Arbeit so einfach und schnell wie möglich zu gestalten, bitten Sie sie, dem Feed nur die obligatorischen Basisattribute hinzuzufügen.
Dann brauchen Sie nur noch einen kleinen Gefallen.
Ihre IT muss 5 zusätzliche leere Spalten hinzufügen, die berüchtigten benutzerdefinierten Etiketten. Durch diese magischen leeren Spalten können Sie selbst zusätzliche Felder hinzufügen, ohne die Entwickler anfragen zu müssen, den Feed an ihrem Ende zu bearbeiten, was normalerweise viel Zeit und viele E-Mails hin und her dauert. Sie können einen speziellen Verkaufspreis, ein Start- und Enddatum für den Verkauf, die Produktkategorie, eine zusätzliche Beschreibung, Versandkosten und vieles mehr hinzufügen.
Daher würde ich sagen, dass der Hauptzweck der benutzerdefinierten Etiketten darin besteht, es Vermarktern zu ermöglichen, so unabhängig wie möglich von Entwicklern zu sein. Wenn Sie eine Marke vertreten, ist dies besonders hilfreich, wenn das Entwicklerteam an eine Agentur ausgelagert ist.
Wenn Sie eine Agentur sind, können Sie mit benutzerdefinierten Labels am Feed arbeiten, ohne Änderungen vom Kunden anzufordern, was Ihre Arbeit schneller und reibungsloser macht. Nachdem dies gesagt wurde, gehen wir etwas tiefer und sehen uns die wichtigsten Funktionen der benutzerdefinierten Labels in Bezug auf Google Shopping-Kampagnen an.
1. Produktsegmentierung und Shoppingkampagnen Optimierung
Eine der Hauptbeschwerden bei Google Shopping-Kampagnen ist der Mangel an Kontrolle, den Sie über diese haben. Im Gegensatz zu regulären Suchkampagnen können Sie keine Gebote für Keywords abgeben.
Aus diesem Grund verlieren Sie die Kontrolle über die Schaltung von Produktlistenanzeigen und vor allem über deren Kosten pro Klick.
Google zeigt Ihre Produktanzeigen an, indem sie versuchen, die Suchanfrage mit dem Titel und der Beschreibung Ihrer Produkte im Feed abzugleichen. Wenn Sie jedoch Hunderttausende von Produkten haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass ein Produkt bei irrelevanten Suchen auftaucht. Dies liegt auch an der Tatsache, dass viele von ihnen wahrscheinlich die gleiche Beschreibung haben oder ähnliche Titel haben. Dies gilt insbesondere für verschiedene Stücke derselben Möbelkollektion oder für verschiedene Bücher desselben Autors. Alles, was Sie dann tun möchten, ist, selbst die Kontrolle zu übernehmen und Ihre Shoppingkampagnen zu steuern.
Die beste Möglichkeit zur Steuerung besteht darin, Produktgruppen in AdWords zu erstellen. Mit Produktgruppen können Sie die gewünschten Produkte zusammenfassen und separat verwalten. Wenn Sie beispielsweise ein Modehändler sind, möchten Sie möglicherweise ein höheres Gebot für Hemden als für Schuhe festlegen. Oder vielleicht möchten Sie bestimmte Schuhe nur in einer bestimmten Region zeigen. Vielleicht möchten Sie, dass einige Hosen nur vom Handy aus sichtbar sind. Die Möglichkeiten sind endlos, aber letztendlich möchten Sie den Produktfeed segmentieren, um verschiedene Produktsegmente auf unterschiedliche Weise zu verwalten.
Die Frage ist nun: Wie können Sie die gewünschten Produkte zusammenfassen?
Zurück zum Beispiel PPC-Manager gegen Entwickler. Wenn Sie das Glück haben, ein enger Freund des besten Entwicklers im Unternehmen zu sein, können Sie ihn bitten, Ihrem Feed eine Spalte product_type hinzuzufügen und Ihre Produktgruppen danach zu sortieren. Oder Sie können ihn bitten, eine benutzerdefinierte optionale Spalte mit dem Namen 'product_segment' hinzuzufügen, in der er die Produkte basierend auf Ihren spezifischen Anforderungen aggregiert. Wenn jedoch der beste Entwickler des Unternehmens nicht einmal Ihren Namen kennt, müssen Sie wahrscheinlich die Dinge selbst sortieren.
Und hier kommen benutzerdefinierte Labels ins Spiel. Sie können Werte direkt von Ihrem Google Merchant Center-Konto aus den benutzerdefinierten Beschriftungsspalten hinzufügen, ohne den eigentlichen Feed zu ändern oder zu bearbeiten. Die Werte werden direkt nach ihrer Erstellung in AdWords angezeigt. Von dort aus können Sie Produktgruppen basierend auf Ihren benutzerdefinierten Labels erstellen.
2. Berichte
Durch eine ordnungsgemäße Produktsegmentierung haben Sie auch Zugriff auf Berichte auf Produktgruppenebene. Sobald Sie mehrere Produktgruppen erstellt haben, sehen Sie deren Leistung auf einen Blick.
Die Berichterstellung auf Produktebene ist zwar in AdWords unter dem Tab "Produkte" verfügbar, für große E-Commerce-Unternehmen mit umfangreichen Feeds jedoch definitiv keine praktikable Option. Vielmehr sind Berichte auf Produktgruppenebene viel aufschlussreicher und leichter zu lesen.
3. Experimente nutzen
Durch Berichterstellung auf Produktgruppenebene können Sie die Leistung eines Segments mit einer anderen vergleichen.
Beispielsweise möchten Sie sehen, wie sich die Versandkosten auf die Konversionsrate auswirken. Sie würden also eine Produktgruppe erstellen, die alle Produkte zusammenfasst, die zu einem X-Preis und eine andere Gruppe von Produkten, die zu einem Y-Preis geliefert werden. Dann können Sie die Leistungen vergleichen. Wie könnten Sie Produkte auf diese Weise segmentieren? Einfaches Ausfüllen einer benutzerdefinierten Etikettenspalte basierend auf dem Versandpreis der Produkte.
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Wie Sie benutzerdefinierte Etiketten für Google Shopping einrichten
Schauen wir uns an, wie Sie benutzerdefinierte Etiketten selbst direkt im Feed anlegen können.
Erstellen Sie benutzerdefinierte Labels mit statischen Werten direkt in DataFeedWatch
Mit der Regel "Statischer Wert" können Sie ein Wort aus einem beliebigen Produktattribut nehmen und eine benutzerdefinierte Spalte mit demselben Wort füllen. Im folgenden Beispiel sucht die Regel nach allen Produkten, bei denen das Wort "Shirt" im Titel enthalten ist, und füllt eine benutzerdefinierte Etikettenspalte mit demselben Wort. Auf diese Weise kann ich in AdWords alle Shirts zu einer Produktgruppe zusammenfassen.
Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Etikett für die Saison oder andere Attribute, für die Sie kein separates Feld haben:
Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Etikett je nach Marge und Preis:
Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Etikett für Bestseller. Sie können einzelne Produkte als Bestseller markieren, indem Sie diese aus den Produkt IDs zuordnen:
Wenn Sie eine Liste Ihrer Bestseller haben, können Sie diese auch zu DFW hochladen und „is-in-list“ nutzen:
Benutzerdefinierte Labels durch Umbenennen erstellen
Mit der Regel "Umbenennen" können Sie eine benutzerdefinierte Bezeichnung auf einen Wert festlegen, der bereits in Ihrem primären oder zusätzlichen Feed vorhanden ist. Eine der häufigsten Verwendungszwecke dieser Regel ist das Auffüllen der GTIN-Spalte mit den Produkt-ID-Werten (wenn beide gleich sind). Auf diese Weise müssen Entwickler die GTIN-Spalte nicht selbst erstellen, und Sie können ihnen zusätzliche Arbeit ersparen. In Verbindung mit der Funktion Supplemental Feed erbringt die "Festlegen auf"-Regel jedoch das Beste.
Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Etikett für Farbe, Größe, Gewicht, Alter, Geschlecht oder ein beliebiges Attribut, das sich bereits in einem Feld in Ihrem Feed befindet:
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Beispiele für Etiketten
Benutzerdefinierte Etiketten können für viele Zwecke verwendet werden. Wie Sie diese optimal nutzen können, hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab. Dies sind nur einige Szenarien, in denen benutzerdefinierte Labels von entscheidender Bedeutung sein können, um die Leistung einer Kampagne zu verbessern und die Werbekostenrendite zu steigern. Nehmen Sie diese Beispiele als Inspiration und seien Sie kreativ, wenn es darum geht, für Ihr Unternehmen neue Anwendungen zu finden.
1. Aggressiver auf Bestseller und saisonale Produkte bieten
Bei großen E-Commerce-Websites ist wahrscheinlich nur ein relativ kleiner Teil des Produktkatalogs zu einem bestimmten Zeitpunkt tatsächlich relevant. Zum Beispiel würde bei einem Buchladen der Großteil des Umsatzes von den angesagtesten Büchern der Saison bestimmt. Da Ihre Zeit begrenzt ist und Sie nicht alle Tausende von Produkten, die Sie im Feed haben, optimieren können, ist es sinnvoll, nur diesen Büchern Prioritäten zuzuweisen. Sie können dann einen Bericht für die meistverkauften Produkte der Woche abrufen und in ein Google Sheet kopieren. Anschließend können Sie eine Spalte mit dem Namen "Segment" hinzufügen und sie mit dem Wert "Bestseller" füllen. Solange die Produkt-IDs, die Sie in das Google Sheet eingegeben haben, mit denen in Ihrem primären Feed übereinstimmen, können Sie dieses Sheet als zusätzlichen Feed im Merchant Center hochladen. Zu diesem Zeitpunkt können Sie mit der Regel "Setzen auf" festlegen, dass custom_label_0 in Ihrem primären Feed dem Attribut "Segment" in Ihrem zusätzlichen Feed entspricht. Nachfolgend sehen Sie, wie das aussehen könnte:
Sie finden die Werte des benutzerdefinierten Labels in Ihrem AdWords-Konto. Von dort aus können Sie mindestens zwei Produktgruppen erstellen, von denen eine alle Produkte mit custom_label_0 gleich 'Bestseller' enthält und die andere den gesamten Rest des Katalogs enthält.
Darüber hinaus können Sie mithilfe von Google Sheets-Formeln die Werte der benutzerdefinierten Beschriftungen dynamisch ändern. Sobald ein Produkt beispielsweise kein Verkaufsschlager mehr ist, kann sich der Wert automatisch von "Bestseller" in "Niedrige Priorität" ändern. Sie können Produktsegmente auch auf verschiedene Kampagnen anstatt nur in Produktgruppen aufteilen. Auf diese Weise können Sie verschiedene Budgets zuweisen und nicht nur Gebote. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie automatisierte Gebotsstrategien wie Ziel-ROAS oder Maximieren von Klicks verwenden, bei denen manuelle Gebote nicht zulässig sind.
2. Bei umsatz-/margenstarken Produkten wettbewerbsorientierter sein
Sie können dieselbe Strategie (Supplementalfeeds + benutzerdefinierte Labels) verwenden, um Produkte nach ihrem strategischen Wert zu gruppieren, der sich entweder auf die Gewinnspanne oder den Preis bezieht. Auch hier können Sie entweder aggressiver auf wertvolle Produkte bieten oder sie in eine separate Kampagne mit höherem Budget einbinden. Sie können auch mehrere Segmente erstellen, die nur auf dem Produktpreis basieren. Sie können beispielsweise alle Produkte zusammenfassen, deren Preis unter 5 Euro liegt, und dann zwischen 5 und 15, zwischen 15 und 30 Euro usw. Auch wenn Sie sich noch nicht sicher sind, wie Sie auf sie bieten sollen, können Segmente dennoch nützlich sein, um zu sehen, wie sich diese Produkte insgesamt verhalten. Auf dieser Grundlage können Sie später optimale Gebote festlegen.
3. Bei Produkten mit fehlenden oder falschen Attributen weniger bieten
Manchmal kann es vorkommen, dass der von den Entwicklern generierte Feed nicht zu 100% genau ist. Bei einigen Produkten fehlt möglicherweise die Beschreibung, die dringend empfohlen, jedoch nicht obligatorisch ist. Oder vielleicht haben einige andere nur ein Standardbild, weil das eigentliche Bild nicht einbezogen werden konnte. Große Feeds sind voller Ungenauigkeiten. Obwohl Sie einige dieser Probleme mithilfe von Supplemental-Feeds beheben können, können Sie vermutlich nicht alle Probleme beheben. Aus diesem Grund möchten Sie Produkte mit fehlenden Attributen ausschließen oder zumindest ein niedriges Gebot festlegen, da sie im Vergleich zu den Wettbewerbern grundsätzlich schlechter aussehen. Sie können die Registerkarte Diagnose in Ihrem Google Merchant Center-Konto aufrufen und die vollständige Liste der Produkte mit Attributproblemen herunterladen. Anschließend können Sie sie einem zusätzlichen Feed hinzufügen und eine Spalte erstellen, in der Sie ein benutzerdefiniertes Etikett für Attribute in Ihrem primären Feed einfügen. Dies kann durch die oben erwähnte "Festsetzen auf"-Feed-Regel erfolgen. Der Wert, den Sie in diesem Fall verwenden, könnte etwa "fehlendes Attribut" sein.
Bevor Sie benutzerdefinierte Etiketten verwenden können, müssen Sie sich natürlich überlegen, wie Sie sie organisieren möchten. Wenn Sie eine Tabelle wie die folgende verwenden, können Sie die richtigen Ziele und Werte definieren, die Ihren spezifischen Anforderungen entsprechen.
Anhand der vorherigen Beispiele könnte dies so aussehen:
| Benutzerdefiniertes Label | Ziel | Werte |
| 0 | Blockbuster |
Hoher Umschlag, niedriger Umschlag |
| 1 | Budgetmonster | Hoher Umsatz, geringer Umsatz |
| 2 | Aktionen | Neu, Ausverkauf, Sale |
| 3 | Profit | Hohe Marge, niedrige Marge |
| 4 | Saison | Weihnachten, Fußball-WM, Winter |
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4 Google Shopping Experten und ihre bevorzugten benutzerdefinierten Etiketten
Eines meiner bevorzugten benutzerdefinierten Etiketten für Google Shopping ist <Produktname>.
Es mag seltsam klingen, aber in der Google-Benutzeroberfläche können Sie Produkte nach Marke, Produkttyp, Kanal, Artikel-ID usw. unterteilen. Sie können jedoch nicht nach Produkttiteln oder Produktnamen unterteilen. Siehe Screenshot 1.
Hier ist also ein einfacher Trick, mit dem Sie die Produktnamen (Titel) in der Google-Benutzeroberfläche mithilfe benutzerdefinierter Etiketten und Feed-Regeln unterteilen können.
Um dies überhaupt tun zu können, müssen Sie im Merchant Center eine kleine Änderung vornehmen, bei der Sie das benutzerdefinierte Label 0 mithilfe von Feed-Regeln auf Titel setzen. Siehe Screenshot 2. Auf diese Weise weisen wir dem benutzerdefinierten Etikett 0 einen Wert aus dem vorhandenen Feed zu - in diesem Fall den Produkttitel. Danach können Sie zur Google AdWords-Benutzeroberfläche wechseln und nach benutzerdefiniertem Label 0 gruppieren. Auf diese Weise haben Sie Ihre Produktnamen in der Ansicht und nicht beispielsweise die Artikel-ID.
Beschränkungen: Es gibt eine Begrenzung für benutzerdefinierte Etiketten und Sie können nur maximal 1.000 unterschiedliche Werte eingeben – daher funktioniert das nur bei Konten mit weniger als 1.000 verschiedenen Produkten.
Produkte gruppiert nach Produkt-ID vs. Produkte gruppiert nach Produkttitel.
Ein anderes beliebtes Label sind Preisgruppen
Die Preisgruppensegmentierung oder -gruppierung ist eine klassische Methode, um Produkte nach Preisklassen zu trennen. Dies ist besonders nützlich, wenn die Produktpreise stark variieren. Durch die Gruppierung nach Preiskategorien erhalten Sie auf einfache Weise einen Überblick über die Produktpalette, mit der Sie den größten Nutzen für Ihre Kampagne und Ihr Unternehmen erzielen.
Ein Produkt, das z.B. 150 $ kostet, könnte in der Preisgruppe‘50$-150$’ liegen.
Sie können verschiedene Preisgruppen definierten, zum Beispiel:
< 50$ 50$ - 150$ > 150$
Sie können ein benutzerdefiniertes Etikett für die Preisgruppe direkt im Merchant Center erstellen, indem Sie Feed-Regeln oder andere Tools für die Feed-Optimierung von Drittanbietern verwenden.
Was wir normalerweise tun, ist, dass wir Feed-Regeln verwenden, bei denen wir eine Bedingung festlegen, dass wenn der Preis größer als "XX" $ ist, dann das benutzerdefinierte Label auf "ProduktPreisÜberXX" gesetzt wird.
Und schließlich haben wir noch wettbewerbsorientierte benutzerdefinierte Etiketten für Preise
Wenn Ihre Preise für einige Ihrer Produkte wettbewerbsfähig sind, warum sollten Sie nicht den vollen Nutzen daraus ziehen? Für einige Kunden verwenden wir den Preis des Mitbewerbers unter benutzerdefinierte Etiketten. Auf diese Weise können wir feststellen, ob die Produkte unserer Kunden billiger oder teurer sind. Wenn wir das wissen, können wir aggressiver auf die Produkte bieten, von denen wir wissen, dass sie billiger sind als die der Wettbewerber - vorausgesetzt, sie erzielen eine bessere Leistung ☺.
Es gibt verschiedene Tools, mit denen die Wettbewerbspreise ermittelt und im benutzerdefinierten Etikett angezeigt werden können.
Gobinesan Rajaratnam - Conversio ApS I LinkedIn
Anfänger. Eine einfache Methode zum Konfigurieren von benutzerdefinierten Etiketten besteht darin, die Produktpreise zugrunde zu legen. Produktpreise sind häufig ein guter Indikator für die Einnahmen.
Bei Verwendung des benutzerdefinierten Etiketts für Produktpreise ordne ich normalerweise Gruppen von niedrigen, mittleren und hohen Produktpreisen an: 0-500 DKK, 501-1.500 DKK und 1,501 DKK bis zum Höchstpreis im Feed.
Setzen Sie die Kampagnenpriorität auf niedrig, mittel und hoch und bieten Sie in dieser Reihenfolge.
Experten. Neben der Sortierung Ihrer Produkte nach Produktpreis können Sie das benutzerdefinierte Etikett verwenden, um die optimale "3-Kampagnen-Lösung" zu erstellen. Allgemein, Marke und Modell/Produkt. Legen Sie die Kampagnenpriorität als hoch, mittel und niedrig fest und bieten Sie in umgekehrter Reihenfolge.
Fügen Sie als Nächstes alle Modell- und Markenbegriffe als Negative zur allgemeinen und alle Modelle/Produkte zur Markenkampagne hinzu. Ich bevorzuge es, für alle drei Kampagnen ein gemeinsames Budget zu verwenden. Auf diese Weise können Sie für das Allgemeine das niedrigste, für die Marke ein höheres und für das Modell/die Produkte das höchste Gebot abgeben.
Die Verwendung von benutzerdefinierten Etiketten ist auch für saisonale Inventare möglich. Wenn Sie z.B. mehr als 8 Exemplare eines Produkts auf Lager haben und diese verkaufen möchten, können Sie sie automatisch einer Kampagne mit höherer Priorität zuordnen.
Andreas Lang - Search Partners I LinkedIn
Bei benutzerdefinierten Labels geht es in erster Linie um die Differenzierung der Gebote zwischen Einkaufskampagnen und Produktgruppen.
Durch das Ermitteln der wichtigsten Unterschiede in der erwarteten Produktleistung können Sie Ihre Gebote entsprechend anpassen. Im Folgenden sind einige meiner Favoriten aufgeführt, die mithilfe von DataFeedWatch eingerichtet werden können.
- Sales gegen normale Preisartikel: Teilen Sie Ihre Einkaufskampagnen in zwei Abschnitte auf, um höhere Gebote für Verkaufsartikel zu ermöglichen, da Sie einen höheren CVR erwarten können und Sie möglicherweise zuerst den Lagerbestand der Verkaufsartikel räumen möchten.
- Bruttomarge-Gruppen: Wenn Sie über diese Informationen verfügen, können Sie benutzerdefinierte Etiketten mit Intervallen von entweder absoluten Bruttomarge-Werten oder als Prozentsatz des Umsatzes erstellen. Dies bedeutet, dass Sie Shopping-Kampagnen in Abhängigkeit von der Rentabilität in verschiedene CPA-Ziele (falls absolut) oder ROAS-Ziele (falls verhältnismäßig) unterteilen können.
- Bestseller (der Saison): Die Erstellung eines Etiketts für Ihre meistverkauften Artikel, möglicherweise auch für die aktuelle Saison, ist eine sehr wirksame Strategie, um auf die Produkte zu bieten, die derzeit mit größter Wahrscheinlichkeit umgesetzt werden.
Je nach Branche müssen Sie dies möglicherweise sehr häufig aktualisieren (z.B. bei Büchern). Es kann sein, dass nicht der PPC-Spezialist im Voraus am besten weiß, was ein Bestseller sein wird. Wenn die Etiketten auf einer "Ist in Liste" -Regel basieren, bedeutet dies, dass eine andere Person mit diesen Informationen sie über eine gemeinsam genutzte Tabelle aktualisieren kann.
Thomas Byskov Madsen - Dept I LinkedIn I Facebook
Eines meiner Lieblingslabels ist definitiv das "On Sale"-Label. Wir stellen häufig fest, dass unsere Kunden im Vergleich zu Mitbewerbern preislich wettbewerbsfähiger sind, wenn Produkte im Sale angeboten werden. Daher konzentrieren wir uns in der Regel stärker auf diese Produkte. Der Preis ist auch ein Ranking-Faktor bei Google Shopping, und es ist wichtig, Konversionen nicht zu verpassen, beispielsweise aufgrund niedriger Gebote.
Einige andere meiner Lieblingslabels sind unsere Saisonlabels, die wir je nach Saison verwenden: Black Friday, Weihnachten, Januar-Sale, Hochsaison/Nebensaison usw.
Auf diese Weise ist es viel einfacher, die Gebote je nach Jahreszeit höher und niedriger einzustellen - zum Beispiel möchten wir mehr für Badebekleidung bieten, wenn wir uns dem Sommer nähern, im Vergleich zu dem, was wir mitten im Winter bieten wollen. Außerdem gibt es in der Hochsaison immer bessere Verkaufsoptionen, wenn Sie auf Artikel bieten, die Sie normalerweise nicht so oft verkaufen. Man kann sagen, dass wir benutzerdefinierte Etiketten verwenden, um auf einfachere und effizientere Weise zwischen den verschiedenen Jahreszeiten zu wechseln.
Brian Ahle - Searchmind I LinkedIn
Da "datengesteuert" in unserer DNA enthalten ist, arbeiten wir immer mit so vielen Daten wie möglich. Im Laufe der Jahre haben wir vielen Kunden geholfen, darunter auch einigen der größten Unternehmen Dänemarks. Wenn wir in den AdWords-Konten unserer Kunden arbeiten, tun wir niemals etwas, das nicht datengesteuert ist. Wir analysieren alle Daten, die wir finden, gründlich und arbeiten aktiv mit den Daten unserer Kunden. Wir arbeiten unter anderem mit Labels in AdWords-Kampagnen und benutzerdefinierten Labels für Google Shopping-Kampagnen.
Zwei der Labels, die wir am meisten lieben und die wir am häufigsten verwenden, sind "Saison" und "Marge". Diese Labels sind unglaublich hilfreich, wenn wir mit Gebotsstrategien arbeiten. Wenn Sie keine Etiketten verwenden und nur mit einem Etikett beginnen möchten, wählen Sie "Marge". Das muss man haben.
Warum sind die Labels "Saison" und "Marge" so nützlich?
Diese Bezeichnungen sind nützlich, da Sie Werte wie "Winter", "Frühling", "Sommer", "Herbst" (für Saison) oder "Niedrige Marge", "Hohe Marge" (für Margen) definieren können, um Ihre Kunden mit den richtigen Produkten zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen und die Kontrolle über Ihre Gebote haben. Wenn sich die Nachfrage nach einem Produkt im Laufe des Jahres nicht ändert, brauchen Sie "Saison" nicht. Wenn Sie AdWords-Kampagnen durchführen, überprüfen Sie zunächst Ihre Dimensionsdaten. Ändert sich die Nachfrage im Laufe des Jahres? Lautet die Antwort "Ja", sollten Sie "Saison" für Ihre Google Shopping-Kampagnen verwenden. Um zu verstehen, ob ein Produkt "Niedrige Marge" oder "Hohe Marge" ist, arbeiten wir eng mit unseren Kunden zusammen, da diese normalerweise über diese Daten verfügen. Diese Informationen sind für uns sehr wertvoll, so dass wir die beste Gebotsstrategie ermitteln können, um nicht nur so viele Konversionen wie möglich, sondern auch die höchste Rentabilität für unsere Kunden zu erzielen.
Thomas Jaskov - Jaskov Consult I LinkedIn
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Zusammenfassung: Warum ist das wichtig?
Google pusht immer mehr seine automatisierten Gebote und intelligenten Kampagnen, die auf maschinellem Lernen basieren. Zieloptimierte Shoppingkampagnen sind nur das jüngste Beispiel dafür. Daher könnten Sie sich fragen, ob diese Segmentierung überhaupt noch wichtig ist.
Nun, die Antwort lautet: Ja, mehr als je zuvor. Da Anzeigen mit Produktlisten auf der Google-Ergebnisseite einen immer höheren Klickanteil aufweisen, ist es für Werbetreibende von größter Bedeutung, ihre Produkte so hoch wie möglich zu platzieren, um die Konkurrenz zu besiegen und den Klick zu bekommen.
Tatsächlich können im Anzeigenbereich für Produktlisten bei Google bis zu 30 Produkte auf dem Desktop angezeigt werden (weniger auf Mobilgeräten), aber nur einige davon sind ohne "Wischen" sichtbar. Sie möchten zu den oberen gehören, da diese am wahrscheinlichsten angeklickt werden.
Bei einer kürzlich in Dublin abgehaltenen Google-Einzelhandelskonferenz wurde festgestellt, dass 45% der Klicks von PLAs auf das erste Ergebnis zurückzuführen sind. Sie möchten also, dass Ihre Produkte genau an dieser Stelle stehen. Da Sie nicht auf Keywords bieten können und nicht entscheiden können, wann und wo bestimmte Produkte angezeigt werden sollen, können Sie Ihre besten Produkte nur dann in der bestmöglichen Rangfolge anzeigen, wenn Sie Ihren Feed nach Produktgruppen und benutzerdefinierten Labels unterteilen. Darüber hinaus geben mehr Produktgruppen mehr Signale an das maschinelle Lernsystem von Google weiter, ebenso wie dies bei mehreren Zielgruppenlisten der Fall ist.
Daher möchten Sie so weit wie möglich segmentieren, auch wenn Sie bereits von automatisierten Gebotsstrategien von Google oder von universellen Shoppingkampagnen Gebrauch machen.
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Da Google Shopping und produktbezogene Online-Werbung von Jahr zu Jahr in erstaunlichen Maßen zunehmen (sowohl bei den Umsätzen als auch bei der Rentabilität), ist es für Werbetreibende unerlässlich, stets bei den neuesten Änderungen auf dem Laufenden zu sein und immer das Beste aus diesem wertvollen Kanal herauszuholen.
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