[Fallstudie] Hebelwirkung der % Marge bei Einkaufskampagnen

    dk-case-study

     

    Da immer mehr Online-Händler über Google Shopping konkurrieren, müssen Sie intelligenter arbeiten und sicherstellen, dass Sie um Gewinn und nicht um Einnahmen bieten. Einkünfte aus Shopping-Kampagnen können von jedermann generiert werden. Wenn Sie jedoch den Erfolg Ihrer Kampagne auswerten können, wird Ihnen der Gewinn die Antwort geben. 

     

    Wenn Sie Ihren Produkt-Feed in DataFeedWatch richtig strukturieren, eröffnen Sie sich die Möglichkeit, Gebote auf der Grundlage der Gewinnspanne zu verwalten. Nutzen Sie sie, um mehr aus Ihren Einkaufskampagnen herauszuholen und sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer Werbung Geld verdienen, anstatt nur Einnahmen zu erzielen. 

     

    Wenn Sie Ihren Produkt-Feed in DataFeedWatch richtig strukturieren, eröffnen Sie sich die Möglichkeit, Gebote auf der Grundlage der Gewinnspanne zu verwalten. 

     

    Die unten beschriebenen Ergebnisse basieren auf einer Einkaufskampagne für einen dänischen Webshop. Ursprünglich hatte der Kunde keinen ROAS und keinen ausreichend hohen Umsatz. Aber das hat sich geändert!



    1.Der Einkaufs-ROAS stieg um 96% und der Umsatz um 602% nach Anpassung der Angebotsabgabe auf der Grundlage der Gewinnspannen-Prozentsätze

     

     

    Das Problem: ROAS und Umsatz auf niedrigem Niveau

     

    Die Lösung: Data Feed Watch verwenden, um Berechnungen durchzuführen und Regeln für Gebote auf der Grundlage von Gewinnmargen-Prozentsätzen zu erstellen


    Das Ergebnis: ROAS um 96% verbessert und Umsatz um 602% gesteigert

     

    Ein kurzes Beispiel dafür, was getan wurde, um einen Prozentsatz im Shopping-Feed des Kunden zu erhalten:

     

    Schritt 1: Umbenennen von Preis

    Schritt 2: Werte bearbeiten:

     

    Subtrahieren Sie cost_per_item neu und wenden Sie es auf [Output Field]

    und

    Neuberechnung der Division durch Preis und Anwendung auf [Output Field]

    und

    Neu berechnen, mit "100" multiplizieren und auf [Output Field] anwenden

    und

    Runde 2 auf [Output Field] anwenden

    und

    Suffix "%" hinzufügen und auf [Output Field] anwenden

     

    profit-margin-shopping-feed

     

    Die Regel sollte als Ergebnis einen Gewinnprozentwert zurückgeben. Der nächste Schritt bestünde darin, durch die Verwendung von benutzerdefinierten Etiketten prozentuale Margenklammern zu erstellen. Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte für die Google Shopping-Kampagne richtig segmentieren.

     

    Das Ergebnis der Integration der Gewinndaten in die Strategie der Einkaufskampagne und ihre Verwendung als Grundlage für die Angebotsabgabe war:

    • 96% ROAS Wachstum

    und

    • 602% Umsatzwachstum

    Die Taktik wurde 2 Tage vor Monatsende umgesetzt. Die nachstehende Grafik zeigt einen Leistungsvergleich. Sie zeigt den Monat vor und den Monat nach der Einführung der Gewinnspanne in % für die Kampagnenstrategie:


    roas-increase-google-shopping

     

     

    Wir müssen zugeben, dass die Ergebnisse recht auffällig und schnell zu erkennen waren! Auch in Zukunft stiegen die Einnahmen weiterhin in einem stetigen Tempo, während der ROAS ähnlich blieb oder sich sogar verbesserte.

     

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    2. Die Konversionsraten bei Google Shopping stiegen im gleichen Zeitraum um 73 %.

     

     

    Es wurde nichts getan, was über das zuvor Erwähnte hinausging. Das Ergebnis war in vielen Bereichen sehr positiv, und es gab nur wenige Änderungen.

     

    conversion-rate-increase

    Manchmal braucht man nur kleine, taktische Anpassungen, um große Fortschritte zu erzielen. Die Berechnung des Gewinnprozentsatzes setzt voraus, dass Sie als Unternehmen über die Kosteninformationen für alle Produkte verfügen. Wenn Sie diese nicht haben, können Sie die Gewinnspardaten nicht für Ihre Kampagnen nutzen.

     

    Es gibt auch noch andere Dinge, die Sie tun könnten. Berücksichtigen Sie zum Beispiel die Versandkosten. Diese unterscheiden sich jedoch oft je nach Größe und Gewicht des Pakets. Ich habe mich dafür entschieden, sie wegzulassen, da dies die Einrichtung für diesen Kunden erheblich verändern könnte. Sobald Sie die Gewinn-Prozent-Informationen haben, können Sie damit beginnen, sie über benutzerdefinierte Etiketten in Ihre Google Shopping-Kampagnen zu integrieren.



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    3. Der durchschnittliche Bestellwert bei Google Shopping stieg im gleichen Zeitraum um 69%.

     

    Ich selbst war sehr überrascht, einen so großen Einfluss auf den durchschnittlichen Auftragswert zu beobachten, aber das Wachstum von 69% war sicherlich eine großartige Nachricht für den Kunden.

    order-value-google-shopping

     

    Eine Erhöhung des Auftragswerts bei gleichzeitiger Senkung der Kosten pro Verkauf ist eine wirklich gute Kombination. Die Kosten pro Konvertierung sind bei Google Shopping im gleichen Zeitraum um 24,7 % gesunken.

     

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    4. Erhalten Sie bessere, intelligentere Google Shopping-Kampagnen, indem Sie mit erweiterten Prozentsätzen arbeiten, die auch Ihre Zeit sparen

     

    Ich habe eine Möglichkeit beschrieben, Ihren Feed so einzurichten, dass Sie auf Gewinnprozentdaten bieten können, unabhängig davon, ob Sie mit manuellen Einkaufskampagnen oder Smart Shopping arbeiten möchten. Darüber hinaus können Sie eine Menge Zeit sparen, da Ihre Kampagnenstruktur auf dem Gewinnprozentsatz basiert, anstatt nach Marken, Kategorien usw. aufgeschlüsselt zu sein.

     

    Das ist etwas, was ich immer für meine Kunden tue, und ich sehe immer einen guten Umsatz und ROAS-Wachstum. Wenn Sie eine gute Struktur und einen guten Überblick über Ihre Gewinnspannen erhalten, können Sie Ihr Shopping-Kampagnenmanagement auf eine völlig neue Ebene heben.

     

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    Über den Autor

     

    Der Autor ist Casper Hessellund von Adwords-Specialist - einem unabhängigen Google Ads-Spezialisten mit Sitz in Dänemark.
    Casper arbeitet sowohl mit großen als auch mit kleinen Unternehmen zusammen, die lokal präsent sind oder in mehreren Ländern werben. Er kann die Fähigkeiten der verschiedenen Konten, mit denen er arbeitet, sowie die Tools und Software, mit denen er Konten und Feeds optimiert, beurteilen.

     

     

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