8 Tipps zur Optimierung des Google Shopping Feeds, die Sie unbedingt ausprobieren sollten: Expertenebene

Inhaltsverzeichnis

1. Zusätzliche Vorteile der Verwendung von GTINs

Die Global Trade Item Number oder GTIN ist zu einem wichtigen Bestandteil des Optimierungsprozesses geworden. Gültige GTINs werden in der Regel vom Hersteller zur Verfügung gestellt, und obwohl sie nicht mehr zwingend erforderlich sind, lohnt sich der Aufwand für sie.

Was GTINs sind und wie man sie findet, haben wir in unseren anderen Artikeln ausführlich behandelt.

Das "Warum" von GTINs

Es ist wichtig, das "Warum" hinter den Prozessen zu kennen, selbst wenn es sich um etwas handelt, das Sie ohnehin tun sollten. Es hilft, das Gesamtbild des Optimierungsprozesses zu verstehen. Und es ist einfacher, etwas zu tun, wenn man weiß, dass es eigentlich zu einem passt.

Schauen wir uns zunächst ein paar Fälle an, in denen Sie vielleicht gar keine GTIN zur Verfügung haben, die Sie hinzufügen können:

Sie sind der einzige Verkäufer eines Artikels (z. B. eines handgefertigten Kleides)

Es handelt sich um einen Vintage-Artikel oder eine Antiquität

Teile des Herstellers

Bücher, die gedruckt wurden, bevor ISBNs Pflicht waren (1970)

Verwandt: Finden von GTINs für Ihre Produkte

4 Zusätzliche Vorteile von GTINs:

Die Gewissheit, dass Ihre Produktinformationen korrekt sind und dass die Informationen Ihrer Konkurrenten nicht mit Ihren eigenen in Konflikt geraten.
Sie sehen eine Steigerung Ihrer Verkaufszahlen.
Verhindert, dass gefälschte Produkte auf den Markt kommen.
Ermöglicht Kunden den Vergleich von Artikeln. Wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen, kann Ihr Angebot attraktiver sein als das anderer Verkäufer.

Sehen wir uns den größten Vorteil genauer an: Sie tauchen bei Suchanfragen auf, bei denen der Käufer genau nach dem Produkt sucht, das Sie verkaufen, und bei Suchanfragen, bei denen der Käufer nach der besten Version einer bestimmten Produktkategorie sucht.

Google verwendet die GTIN, um aus dem Katalog des Lieferanten zu schöpfen und Ihre Anzeige in einer Auktion mit den anderen Händlern desselben Produkts zu platzieren. Die Anzeigen entsprechen standardmäßig den Attributen des Lieferantenkatalogs und setzen die im Feed vorgenommenen Optimierungen außer Kraft.

GTINs sorgen auch für eine Platzierung bei Suchanfragen wie "Beste" und "Top". Bei diesen Suchvorgängen werden auch Kundenrezensionen herangezogen, um die Position Ihrer Anzeige zu bestimmen. Je besser die Bewertungen sind, desto höher sind Ihre Chancen, an erster Stelle angezeigt zu werden.

(Hinweis: Google verwendet Bewertungen von Drittanbietern wie Trustpilot, Yotpo, Verified Reviews usw.)

Der Name Ihres Unternehmens wird dann in einer Preisvergleichsliste auf der linken Seite der Seite angezeigt.

2. Optimierung der Produkttitel

Sie wissen bereits, dass die Optimierung von Produkttiteln der Schlüssel dazu ist, dass Ihre Anzeigen für die Suche der Nutzer relevant sind. Es ist eines der wichtigsten Attribute im Feed und darauf sollten wir einen Großteil unserer Zeit verwenden.

Wir heben uns die Titel gerne für den Schluss auf, bis alle anderen Attribute optimiert sind, denn dann können Sie sie nutzen, um sicherzustellen, dass die Titel so optimal wie möglich sind.

Welche Attribute Sie einbeziehen sollten, hängt davon ab, in welcher Branche Sie tätig sind.

Im Folgenden finden Sie einen Leitfaden, wie Sie Ihre Titel je nach Kategorie strukturieren können:

Einige Schlüsselkonzepte für die Optimierung von Titeln stellen sicher, dass wichtige Schlüsselwörter enthalten sind. Verwenden Sie den Suchbegriffsbericht, um zu sehen, welche Suchanfragen konvertiert haben, und verwenden Sie diese in Ihren Titeln.

PRO-TIPP: Erstellen Sie Keyword-Tests in Ihrem Feed, um herauszufinden, welche Keywords für Ihren Shop funktionieren. Außerdem sollten Sie die Produktinformationen der Website spiegeln, damit die Nutzer, wenn sie auf die Anzeige klicken, die gleichen Informationen auf der Website finden.

Sie können dies zunächst in Ihrem Feed testen und dann das, was am besten funktioniert, auf Ihre Website übertragen.

Stellen Sie wichtige Informationen an den Anfang des Titels. Falls Ihr Titel auf der Ergebnisseite abgeschnitten wird, werden die wichtigen Informationen zuerst angezeigt.

Hier sind einige weitere Tipps, die Sie beachten sollten:

Verwenden Sie keine Verkaufssprache - wenn Sie die Informationen liefern, nach denen die Kunden suchen, spricht das für sich selbst und ermöglicht es Ihnen, in den wichtigsten Suchergebnissen aufzutauchen.

Diese Toaster sind ein gutes Beispiel für die Bereitstellung relevanter Informationen, an denen der Kunde höchstwahrscheinlich interessiert ist:

Testen Sie stets, was bei Ihrer Hauptzielgruppe am besten ankommt und Käufer in Stammkunden verwandelt.
Die Planung täglicher Aktualisierungen (mit einem Tool eines Drittanbieters wie DataFeedWatch) verhindert Fehlanpassungen, Warnungen und Kontosperrungen, wenn Änderungen an Ihrem Feed vorgenommen werden.

3. Optimierung der Farbattribute

Sprechen Sie Kunden an, die eine bestimmte Vorstellung von dem Produkt haben, nach dem sie suchen. Wenn ihr Herz an einer bestimmten Farbe hängt, können Sie sie liefern, indem Sie

In einigen Ländern ist dies ein obligatorisches Attribut für Bekleidung und Accessoires:

Brasilien
Frankreich
Deutschland
Japan
Vereinigtes Königreich
Die Vereinigten Staaten

Vermeiden Sie Fehlanpassungen

Früher war es üblich, die Farben in Ihrem Feed so abzuflachen, dass ein Nutzer danach suchen konnte.

Ein Beispiel dafür ist der Verkauf eines Produkts mit der Farbe "Granatapfel", die wir in "hellrot" oder einfach "rot" ändern würden. Vielleicht haben Sie das auch schon einmal gemacht.

Jetzt werden Sie Ablehnungen für nicht übereinstimmende Landing Page-Informationen erhalten. Google durchsucht die Mikrodaten auf Landing Pages und gleicht das Farbattribut im Feed mit dem Farbwert auf der Landing Page ab. Wenn Sie dies früher als Best Practice praktiziert haben, ist es an der Zeit, die Farben so zu belassen, wie sie sind.

Beste Praktiken

Schreiben Sie den vollständigen Farbnamen aus (aber: Für chinesische, japanische oder koreanische Sprachen können Sie ein einzelnes Zeichen einfügen, z. B. 红.) und verwenden Sie keinen Zahlenersatz (wie bei HTML-Farben)
Sie können 1 Primärfarbe und 2 Sekundärfarben hinzufügen.
Wenn Ihr Produkt aus einem Edelmetall besteht, kombinieren Sie das Materialattribut mit dem Farbattribut, z. B. eine silberne Halskette oder ein goldener Ring.

4. Dynamische Preisanpassung innerhalb der Datenfeeds

Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung kann eine große Rolle in Ihrer E-Commerce-Strategie spielen.

Es gibt dynamische Lösungen, die helfen, mit den Preisschwankungen im Shopping-Bereich Schritt zu halten. Wenn Sie eine Lösung eines Drittanbieters wie DataFeedWatch verwenden, können Sie mit unserem Preisüberwachungs-Tool Preisprüfungen durchführen, um zu sehen, wie Ihre Preise im Vergleich zu denen Ihrer Mitbewerber sind.

Sie können diese Daten in Ihren Feed übernehmen und ein dynamisches Preisfindungstool für Ihren Feed erstellen. Exportieren Sie die Datei aus dem Preisfindungstool und fügen Sie sie mit Ihrem Produktdaten-Feed zusammen, abgestimmt auf die ID.

Als Nächstes erstellen Sie benutzerdefinierte Etiketten für die Gebote, die Sie auf der Grundlage Ihrer wettbewerbsfähigen Preise abgeben möchten.

Wenn Sie eine Feed-Optimierungsplattform verwenden, können Sie Regeln für diese benutzerdefinierten Labels erstellen, so dass die Produkte von Label zu Label springen, je nachdem, ob sie preislich wettbewerbsfähig sind oder nicht.

Sie können Labels wie "hoch", "mittel" und "niedrig" auf der Grundlage des Tagespreises des jeweiligen Produkts festlegen. In Ihrem Google Ads-Konto können Sie auf die Produkte mit dem niedrigsten Preis ein höheres Gebot abgeben und auf die Produkte, die nicht wettbewerbsfähig sind, ein niedrigeres Gebot.

Das hört sich zwar gut an, aber seien Sie vorsichtig, wie Sie dies einsetzen. In bestimmten Branchen ist dies möglicherweise nicht die beste Strategie. Wenn ein Nutzer Ihr Produkt kauft und am nächsten Tag zurückkommt, um festzustellen, dass der Preis gesunken ist, könnte er denken, dass er gerade betrogen wurde.

Ihre Preisanpassungsstrategie sollte davon abhängen, was Ihr Ziel ist. Sind Sie eine Luxusmarke, deren Wert in der Beibehaltung eines konstanten Preises liegt, oder versuchen Sie, mit bestimmten Einzelhändlern konkurrenzfähig zu sein?

Wenn Sie den Stress verspüren, mit den Preisen der Konkurrenz mithalten zu müssen, ist das völlig normal. eMarketer hat eine Studie zu diesem Thema durchgeführt und festgestellt, dass dies das größte Hindernis für Händler ist.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Rabattstrategie zu ändern oder neu zu erstellen, lesen Sie unseren Artikel mit den wichtigsten Punkten, die zu beachten sind.

5. Die Wahl des richtigen Bildes

Die Produktbilder sind das erste, was die Kunden sehen, wenn Ihre Anzeige erscheint.

Hier sind einige wichtige Punkte, um sicherzustellen, dass Ihr Bildlink optimiert ist:

Verwenden Sie Bilder von hoher Qualität (für mobile Geräte)
Achten Sie darauf, dass die Varianten mit dem Bild übereinstimmen (Farbe, Größe, Material usw.)
Achten Sie auf Text über dem Bild (Wasserzeichen, Verkaufszahlen, Herstellernummern)
Testen Sie Produktbilder im Vergleich zu Lifestyle-Bildern (um herauszufinden, was am besten zu Ihrer Marke passt)

Wenn Ihre Varianten nicht mit dem Bild übereinstimmen, kann so etwas wie dieser fehlplatzierte orangefarbene Regenschirm passieren:

Dies kann potenzielle Kunden leicht abschrecken, und ein Verkauf ist unwahrscheinlich.

In unserem Artikel über die Macht der Google Shopping-Bilder finden Sie weitere Optimierungstipps zur Auswahl des richtigen Bildes, zum Hinzufügen zusätzlicher Bilder und mehr.

6. Verwendung regulärer Ausdrücke mit Datenfeeds

Lassen Sie sich von diesem Thema nicht abschrecken. Auch wenn es anfangs kompliziert erscheint, werden Sie den Dreh schon bald raus haben.

Reguläre Ausdrücke (Regular Expression, RegEx) sind eine Folge von Zeichen, die ein Suchmuster definieren, das hauptsächlich für den Musterabgleich mit Zeichenketten oder den Abgleich von Zeichenketten verwendet wird, d. h. für "Suchen und Ersetzen"-ähnliche Operationen.

Diese Funktion ist bei der Optimierung von Dateneinspeisungen äußerst hilfreich, da sie den Abgleich mit vielen Zeichen ermöglicht, während nur eine Zeichenkette verwendet wird.

Sie können reguläre Ausdrücke in vielerlei Hinsicht verwenden, z. B. um doppelte Wörter zu finden und zu ersetzen, mehrere Größen auf einmal zu korrigieren oder auch nur zu viele Leerzeichen zwischen Wörtern zu entfernen.

In dieser Fallstudie sehen Sie, wie eine Agentur RegEx für dynamisches Remarketing verwendet hat.

Ein Beispiel: Wenn Ihr Titel zusätzliche Leerzeichen zwischen den Wörtern und nicht nur am Anfang und Ende enthält, könnte eine Regex-Zeichenkette mit den zusätzlichen Leerzeichen zwischen den Wörtern übereinstimmen: replace_pattern( \s, ' ', [title] ).

Oder geben Sie eine ähnliche Regex-Regel in DataFeedWatch ein, indem Sie die Option "Werte bearbeiten" verwenden:

Diese Art von Übereinstimmungen sind sehr nützlich, wenn man mit großen Datenfeeds arbeitet.

7. Verkäufe und Händler-Promotions

Verkaufs- und Händleraktionen regen die Kaufgewohnheiten der Menschen an und führen in der Regel zu hohen Klickraten und niedrigeren Kosten pro Konversion. Eine Google-Studie (siehe Video unten) hat gezeigt, dass sie die Konversionsraten um 28 % steigern können.

Angenommen, Sie sind ein Bekleidungsgeschäft und bieten während der Frühjahrsferien 25 % Rabatt auf T-Shirts an. Sie haben auf Ihrer Website einen Aktionscode SAVE25 erstellt und möchten diesen nun in Ihren Shopping-Anzeigen verwenden.

Zunächst erstellen Sie ein Attribut namens promotion_id und fügen nur die T-Shirts ein, die Sie mit dem Aktionscode anbieten möchten.

Danach gehen Sie in Ihr Google Merchant Center-Konto und erstellen die Werbeaktion auf der Registerkarte "Promotions". Wenn Sie keine Registerkarte für Händler-Promotions sehen, müssen Sie zuerst das Formular für Händler-Promotions ausfüllen.

Dort finden Sie Anweisungen, wie Sie Ihre Werbeaktion in Google erstellen können, einschließlich der effektiven Start- und Endzeit, bestimmter Produkte oder aller Produkte und ob Sie einen Werbecode verwenden. Sie können diese Werbeaktionen bis zu 3-4 Monate lang laufen lassen, ohne sie zu aktualisieren. Das ist gut, wenn Sie einen kostenlosen Versand anbieten oder einen langen Verkauf durchführen.

Google-Promotions-Feed

Wenn Sie mehrere Promotions haben und diese häufig ändern, sollten Sie alternativ einen Google Promotions-Feed verwenden, um Ihre Promotions in das Google Merchant Center hochzuladen.

Ein Google Promotions-Feed ist eine Tabelle (txt-Datei, .xml-Datei oder Google Sheets), die alle Ihre Online-Promotions und die zugehörigen Daten enthält.

Dies sind alle Attribute, die Sie angeben müssen:

promotion_id
product_applicability
angebot_art
langer_Titel
aktion_wirksam_datums
einlösungs_kanal

Wenn Sie mehr über die verschiedenen Arten von Google Shopping Feeds erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen diese Ressource: Google Shopping-Feed-Typen.

8. Benutzerdefinierte Etiketten erstellen

Wahrscheinlich sind Sie bereits mit der Verwendung von benutzerdefinierten Etiketten für Ihre Angebote vertraut, aber hier sind ein paar Anwendungsmöglichkeiten, die Sie vielleicht noch nicht eingerichtet haben. Das Tolle an benutzerdefinierten Etiketten ist, dass sie

Gewinnspannen und CPAs

Wenn Sie Produkte in verschiedenen Preisklassen verkaufen, aber für jedes Produkt die gleichen CPAs (Cost per Acquisition) zahlen, kann das ziemlich schnell unrentabel werden. Wenn Sie jedoch in der Lage sind, Daten über Ihre Gewinnspanne zu erhalten (oder sie zu berechnen), dann wird dieses benutzerdefinierte Etikett wirklich einen Unterschied in Ihren Kampagnen machen. Es wird Ihnen sogar ermöglichen, Ihre Gebotsstrategie weiter zu optimieren.

Sie können es in wenigen Schritten einrichten:

Führen Sie Ihre Hauptdatenquelle mit Ihren Margendaten zusammen. Wenn Sie keine Margendaten haben, können Sie die Berechnung anhand der item_cost-Daten in Ihrem Hauptfeed vornehmen.
Erstellen Sie Ihre Regeln zur Einrichtung der margenbasierten Etiketten.
Jetzt können Sie Ihre neuen benutzerdefinierten Labels verwenden, um Ihre Kampagne zu unterteilen und die Gebote auf der Grundlage ihrer Margen anzupassen (z. B.: billig, mittel und teuer).

Hier sehen Sie ein Beispiel, wie Sie dies für Ihre Produkte in der DataFeedWatch-App einrichten können:

Preisposition

Erstellen Sie benutzerdefinierte Etiketten, die darauf basieren, wie Ihre Preise im Vergleich zu den Preisen Ihrer Konkurrenten stehen. Dies ist ein weiterer Fall, in dem Tools wie Price Watch sehr nützlich sind.

Nachdem Sie Ihre Preisdaten gesammelt haben, können Sie Ihre Produkte in drei Kategorien einteilen, je nachdem, wo sie im Vergleich zu anderen Einzelhändlern, die dieselben Produkte wie Sie verkaufen, liegen: schlecht, gut und ausgezeichnet.

Richten Sie für jede dieser Kategorien eine Kampagne ein. Wenn es Produkte gibt, die in die Kategorie "schlecht" fallen, aber eigentlich gut abschneiden, können Sie für diese Produkte separate Regeln erstellen, damit sie weiterhin erfolgreich sind.

Jetzt können Sie mit Ihrem Budget spielen und testen, wie viel Sie für die Produkte in Ihrer "ausgezeichneten" Kategorie bereitstellen sollten.

Bonus-Hack: Produkt-IDs

Im Laufe der Zeit sammelt sich die Leistung Ihrer Produkte an, was sich negativ auf ihre zukünftige Leistung auswirken kann. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Produkte optimiert haben, die früher nicht gut liefen. Es kann also sein, dass Sie nicht die gewünschten Ergebnisse sehen.

Haftungsausschluss: Dieser Hack ist nicht von Google genehmigt oder empfohlen, aber wenn die schlechte Leistung Ihrer Produkte in der Vergangenheit Ihre Kampagnen beeinträchtigt, gibt es eine Lösung.

Jedes Mal, wenn Sie die ID Ihres Produkts ändern, wird der gesamte bisherige Verlauf gelöscht und es wird wie ein neues Produkt behandelt, auch wenn alles andere gleich bleibt. Normalerweise ist dies keine ideale Situation, vor allem weil es bis zu 3 Werktage dauert, bis das Produkt erneut genehmigt wird.

Aber wenn Sie wirklich nach einem Hack suchen, um frühere Leistungen zu löschen, könnte dies eine Lösung für Sie sein.

Spickzettel für Google Shopping-Experten

Hier finden Sie eine kurze Zusammenfassung aller Punkte, die wir besprochen haben:

GTINs sind sehr wichtig, um bei Suchanfragen wie "Best" und "Top" platziert zu werden.
Optimieren Sie Ihre Produkttitel auf der Grundlage der Produktkategorie, um die beste Leistung zu erzielen.
Das Farbattribut in Ihrem Feed muss mit der Farbe der Landing Page übereinstimmen, um Fehlanpassungen und Fehler zu vermeiden.
Verwenden Sie Dynamic Repricing in Ihren Datenfeeds, um der Konkurrenz voraus zu sein.
Bilder sind das wichtigste Element der Produktanzeige.
Verwenden Sie reguläre Ausdrücke, um Regeln in Ihrem Feed zu erstellen.
Nutzen Sie Promotions in Ihrem Feed für hohe CTRs und niedrigere Kosten pro Conversion.
Erstellen Sie benutzerdefinierte Labels, um eine bessere Kontrolle über die Verwendung Ihres Budgets und die CPAs zu erhalten, indem Sie Ihre Produktmargen kennzeichnen und angeben, wie Ihre Preise im Vergleich zur Konkurrenz sind.

Im Laufe der Zeit kumuliert sich die Leistung Ihrer Produkte, was sich negativ auf ihre zukünftige Leistung auswirken kann. Dies gilt vor allem dann, wenn Sie Produkte optimiert haben, die früher nicht so gut liefen. Sie werden also möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse sehen.

Wir hoffen, dass diese 8 Experten-Tipps zur Feed-Optimierung dazu beitragen, Ihren Produkt-Feed zu verbessern. Sie sollten Ihnen auch ein besseres Verständnis dafür vermitteln, wie Sie Ihren Datenfeed angehen sollten. Wenn Sie Fragen oder Kommentare haben, können Sie diese gerne unten hinterlassen.

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Datenfeeds sind die Grundlage für jede gute Google Shopping-Strategie. Wenn die Daten schlecht sind, wird Sie das am Ende teuer zu stehen kommen.

Wenn Sie bereits ein Profi sind und wissen, wie Google Shopping funktioniert, dann sind diese Strategien, Tipps und Tricks genau das Richtige für Sie.

Brauchen Sie eine Auffrischung in Sachen Feed-Optimierung oder fangen Sie gerade erst an? Schauen Sie sich zuerst unseren vorherigen Artikel 10 einfache Google Shopping-Tricks an und kommen Sie dann zu diesem Artikel zurück.